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2B 生意是持久戰，如果按精益創(chuàng )業(yè)的理論，做完一個(gè)完整客戶(hù)的實(shí)驗至少需要1～2年，所以，不可能以免費來(lái)吸引客戶(hù)。要換另一種思維，就是盡快建立信任。 阿里巴巴CEO衛哲說(shuō)，做B2B需要地推，這是由B2B業(yè)務(wù)的多人決策特點(diǎn)決定的。多人決策，也就是一個(gè)決定要幾...

企業(yè)在獲取一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，會(huì )支出成本，獲得的是客戶(hù)整個(gè)生命周期的價(jià)值。價(jià)值的判定就是要看客戶(hù)全生命周期的價(jià)值之和是否遠遠超過(guò)客戶(hù)的獲取成本。 什么是SAAS模式？就是軟件即服務(wù)，將一次性的購買(mǎi)交付方式，變成訂閱模式，或者年租。 其優(yōu)勢在于：對客...

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要對行業(yè)有個(gè)清晰的認識，能夠稍微看的遠一些，這樣的話(huà)會(huì )增加創(chuàng )業(yè)成功的概率。對這個(gè)行業(yè)流程的理解程度決定了未來(lái)能用互聯(lián)網(wǎng)提高行業(yè)效率的速度，這個(gè)是非常非常的重要。 找鋼網(wǎng)的CEO，王東在分享經(jīng)驗的時(shí)候，他是這么說(shuō)...